Vertriebsleitung Deutschland (m/w/d)

Bionorica ist, mit ca. 2.200 Mitarbeitern weltweit, der deutsche Marktführer für apothekenpflichtige pflanzliche Arzneimittel. Seit über 90 Jahren entschlüsseln wir die Geheimnisse der Natur, indem wir die Erkenntnisse der traditionellen Arzneipflanzen-Therapie mit den zukunftsweisenden Ergebnissen der naturwissenschaftlichen Forschung vereinen. „Phytoneering“ heißt die Formel unseres Erfolges, mit der wir seit Jahren auf Wachstumskurs sind. So erschließen wir mit innovativen, hochwirksamen pflanzlichen Arzneimitteln neue Märkte.

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und -umsetzung in Deutschland (Arzt- und Apothekenaußendienst sowie Vertriebsinnendienst; gesamt ca. 165 Mitarbeiter)
• Führung, Coaching und Motivation des Regionalleiterteams sowie der gesamten Vertriebsorganisation inkl. Vertriebsinnendienst zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele
• Enge Zusammenarbeit mit HR, Training, Marketing, Medical Marketing, Global Sales und weiteren Abteilungen
• Analyse der Ergebnisse u.a. in Bezug auf Umsatz, Marktanteil und Mitbewerbersituation, Regionalplanung sowie Soll/Ist-Vergleich und Ableitung von Maßnahmen zur Ergebnisoptimierung
• Strategische und operative Steuerung sowie Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsabläufe und Prozesse z.B. Vernetzung der unterstellten Innendienst-Teams mit dem Außendienst
• Fachliche und strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit Ausrichtung an aktuelle und künftige Marktanforderungen inkl. Planung und Durchführung von Tagungen und Trainings
• Steuerung des Abteilungs-Planungsprozesses, der Personalplanung sowie regelmäßiges Monitoring des Budgets
• Budgetplanung und -kontrolle sowie regelmäßiges Reporting an die Bereichsleitung
• Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsinstrumente, Reportings, Prozesse und Vergütungssysteme des Außendienstes
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Geschäftspartnern
• Mitglied des deutschen Leadershipteams

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Erfahrungen und praxiserprobtes Know-how im Bereich Coaching, Teambuilding sowie Change Management; Projektmanagement-Skills wünschenswert
• Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie hohe emotionale Intelligenz
• Analytisches Denken und eine strategische Herangehensweise
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition in der Pharma- oder Gesundheitsbranche; idealerweise Erfahrung in der Führung von Arzt- und Apothekenvertriebsteams
• Hohe Eigenmotivation und Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen und wachsenden Unternehmen
• Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen
• Ein motiviertes und engagiertes Team
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven

Möchten Sie Teil unserer Bionorica-Familie werden? Dann nutzen Sie Ihre Chance. Bewerben Sie sich bitte über unser Online-Bewerbungsformular. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!